Ideias criativas geram engajamento ou vendas nas lojas, transformando-se em estratégia das franqueadoras, utilizando Gatilho de curiosidade, Fundo de propaganda e Identidade da marca para dominar o Território de vendas com Recursos próprios.
O Marketing é a chave para o sucesso de qualquer empresa, pois permite que a marca se conecte com o consumidor, defina sua identidade e aumente as vendas. No entanto, quando a situação financeira se torna difícil, algumas empresas optam por reduzir os gastos com Marketing, o que pode ser um erro grave.
Para evitar esse problema, os contratos de franchising estabelecem que franqueadoras e franqueados devem contribuir com recursos para a Publicidade e a Divulgação da marca. Isso garante que a marca continue a ser promovida e que os consumidores continuem a ser atraídos para os produtos ou serviços oferecidos. Além disso, a Propaganda eficaz pode ajudar a aumentar a visibilidade da marca e a atrair novos clientes, o que é fundamental para o crescimento e o sucesso de qualquer empresa. O Marketing é essencial para o sucesso de qualquer negócio.
Marketing no Franchising: Entendendo as Regras
O marketing no franchising é uma estratégia crucial para o sucesso de uma franquia. Com a colaboração de muitos, é possível alcançar resultados significativos, como afirma Lucien Newton, vice-presidente da consultoria 300 Ecossistema de Alto Impacto. Existem dois tipos de marketing no franchising: institucional e local.
O marketing institucional envolve a divulgação da marca de forma abrangente, utilizando recursos do fundo de propaganda, arrecadado mensalmente de todos os franqueados, bem como pela própria franqueadora, com recursos próprios ou com parte da receita obtida pelos royalties. Esse tipo de marketing tem como objetivo criar uma identidade da marca e estabelecer uma presença no mercado.
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Já o marketing local é responsabilidade exclusiva do franqueado e tem como objetivo divulgar o negócio em seu território, estimular as vendas e atrair consumidores. As ações devem seguir as diretrizes estabelecidas pelo franqueador, respeitando a identidade e os valores da marca.
Estratégias de Marketing Criativas
Existem várias estratégias de marketing criativas que podem ser utilizadas no franchising. Aqui estão algumas exemplos:
1. Gatilho de curiosidade: Leonardo Vicente de Magalhães, franqueado da Suporte Smart, criou uma promoção chamada ‘Não compre seu iPhone agora’ para gerar um gatilho de antecipação e curiosidade. A campanha nas redes sociais informava que as lojas estavam preparando ‘as melhores ofertas para a troca de celular’. O resultado foi um recorde de vendas em apenas um dia, com 120 aparelhos vendidos, ante os 70 comercializados em um mês normal.
2. Brincadeira para pais e filhos: Cezar Adinan Rodrigues de Almeida, franqueado da market4u, percebeu que algumas crianças pulavam no piso das lojas como se estivessem brincando de amarelinha. No Dia da Criança, ele teve a ideia de adesivar o chão e gravar a reação das pessoas. O conteúdo nas redes sociais alcançou mais de 10 milhões de visualizações e foi replicado por inúmeros perfis e sites.
3. São João Raiz: Bebelu Sanduíches contratou o artista Josafá de Orós para criar uma decoração especial para o São João. A iniciativa foi um sucesso e ajudou a atrair mais clientes para a loja.
Essas estratégias de marketing criativas podem ser utilizadas para criar uma identidade da marca e estabelecer uma presença no mercado. Além disso, elas podem ajudar a estimular as vendas e atrair consumidores.
Publicidade, Propaganda e Divulgação
A publicidade, propaganda e divulgação são ferramentas importantes para o marketing no franchising. A publicidade pode ser utilizada para criar uma identidade da marca e estabelecer uma presença no mercado. A propaganda pode ser utilizada para promover produtos ou serviços específicos. A divulgação pode ser utilizada para criar um gatilho de curiosidade e antecipação.
É importante lembrar que a publicidade, propaganda e divulgação devem ser utilizadas de forma estratégica e criativa para alcançar os objetivos do marketing. Além disso, é importante respeitar a identidade e os valores da marca.
Recursos Próprios e Fundo de Propaganda
Os recursos próprios e o fundo de propaganda são importantes para o marketing no franchising. Os recursos próprios podem ser utilizados para criar uma identidade da marca e estabelecer uma presença no mercado. O fundo de propaganda pode ser utilizado para promover produtos ou serviços específicos.
É importante lembrar que os recursos próprios e o fundo de propaganda devem ser utilizados de forma estratégica e criativa para alcançar os objetivos do marketing. Além disso, é importante respeitar a identidade e os valores da marca.
Identidade da Marca e Território de Vendas
A identidade da marca e o território de vendas são importantes para o marketing no franchising. A identidade da marca é a imagem que a marca projeta para o público. O território de vendas é o local onde a marca vende seus produtos ou serviços.
É importante lembrar que a identidade da marca e o território de vendas devem ser respeitados e protegidos. Além disso, é importante criar uma estratégia de marketing que seja coerente com a identidade da marca e o território de vendas.
Fonte: @ PEGN
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