Artigo de Andre Duek aborda a profissão de brokers imobiliários nos EUA com foco em tendências e realidades do setor.
O mercado imobiliário tem enfrentado grandes desafios devido à pandemia que assolou o mundo nos últimos tempos. Tanto no Brasil quanto na Flórida, nos Estados Unidos, os corretores e brokers imobiliários tiveram que se adaptar a novas realidades para conseguirem fechar negócios. É essencial buscar alternativas inovadoras para se destacar nesse cenário competitivo.
De acordo com dados do CFA (Consumer Federation of America), quase metade dos profissionais do real estate nos EUA encontram-se em situação delicada, com baixos números de vendas. É importante analisar estratégias para impulsionar a carreira e alcançar um desempenho satisfatório no mercado imobiliário.
Profissionais Abandonam o Mercado Imobiliário na Flórida
Além disso, mais de 20 mil corretores de imóveis não renovaram suas licenças neste ano na Flórida, algo que é uma obrigação anual para quem quer continuar atuando no mercado. Você deve estar se perguntando: o que aconteceu? Há uma explicação por trás disso.
Com a pandemia, muitos profissionais perderam o emprego ou tiveram que fechar seus negócios, o que levou parte deles a adotar um plano B e buscar alternativas para seguir ganhando dinheiro. Uma delas foi se tornar corretor de imóveis. Nos EUA, é possível conseguir o certificado por meio de um curso de duração de 30 dias.
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O Impacto dos Brasileiros no Mercado Imobiliário nos EUA
Os brasileiros que estão transformando o real estate em Miami Publicidade Esses novos corretores surfaram a boa onda do mercado imobiliário – a procura por imóveis aumentou significativamente nesse período, com as pessoas buscando lugares maiores e melhores para viver em um momento no qual o isolamento foi necessário.
Os dados do mercado comprovam isso: segundo a National Association of Realtors, foram vendidas 5,64 milhões de casas nos Estados Unidos em 2020. Desse montante, 822 mil foram novas construções, conforme informações do US Census Bureau. O boom de compradores foi enorme.
Encontrar pessoas querendo comprar imóveis não era algo difícil – até mesmo pessoas mais próximas – o que facilitou o acesso a esses profissionais e a prática de preços elevados, com comissões rápidas. No entanto, a pandemia se foi, as águas se acalmaram e o mercado imobiliário sofreu uma reacomodação – algo normal após uma onda gigante.
Desafios do Mercado Imobiliário Após a Estabilização
Hoje, estamos lidando com uma estabilização nos preços e um estoque maior de unidades, além do fato de que o crédito imobiliário está mais caro, por conta do aumento dos juros. Ou seja, não dá mais para praticar preços de venda fora da realidade e o dinheiro das comissões, não é tão fácil de se conseguir.
Publicidade Esse movimento impactou o comportamento de uma grande fatia desses profissionais, que, por sua fragilidade técnica e falta de experiência, acabaram deixando o mercado e retornando para seus universos profissionais de origem. Eu entendo esse cenário como um momento no qual o mundo dos corretores imobiliários está passando por uma forte peneira.
Ou seja, os profissionais que tiraram a licença, mas não investiram em se aprofundar no entendimento de processos técnicos e estruturais, e na criação de suas carteiras de clientes, estão sendo ‘exterminados’, ficando apenas aqueles que abraçaram de fato essa profissão e estão evoluindo junto com o setor. Hoje é possível ser um broker imobiliário de excelência.
A Importância da Educação no Mercado Imobiliário
A educação rema ao nosso favor, com a oferta de muitos programas e cursos excelentes de profissionalização. Muitos têm valores mais elevados, mas trazem conhecimento de primeira linha e o investimento já é coberto logo na primeira venda de um imóvel de luxo. Um deles é o Missão Alto Padrão & Luxo, que acontece no Brasil, no qual já participei como palestrante no evento.
Além desse, realizamos o 1BRZ Summit, Luxury Top Producers Mastery, realizado na Flórida, EUA, no qual trouxemos profissionais de alta performance do mercado para dividir conhecimento e experiências, ajudando na formação destes brokers.
Publicidade No Brasil, há locais que oferecem essas vivências de capacitação para os profissionais do mercado imobiliário, como é o caso do IBREP, que engloba a prática de técnicas deste mercado para formar os corretores.
O Futuro do Mercado Imobiliário com Profissionais Capacitados
São iniciativas como estas, que nos ajudam a criar um mercado com profissionais cada vez mais capacitados e preparados para atuar em um ambiente que demanda uma atenção diferenciada aos detalhes. Voar alto não é apenas uma opção, é uma busca constante devido aos ciclos que a economia global vem passando.
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Fonte: © Estadão Imóveis
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