Elementos vinculados à capacidade de criar emoções em publicidade e compra: participação, volume, compra, momentos, cliente, incrementais, categorias, ocasições. Conectam-se em jornada de compra, aumentando engajamento.
Aceleradores Marcas consideradas ‘significativamente diferentes’ pelos consumidores têm uma penetração de mercado cinco vezes maior do que as demais e uma vantagem real no crescimento da penetração para os próximos dois anos. É o que aponta o estudo Blueprint for Brand Growth, da Kantar, tendo como base o painel de dados de compra Worldpanel.
No contexto do mercado atual, é crucial identificar os drivers que impulsionam o crescimento das marcas e garantem sua relevância a longo prazo. A presença de aceleradores no desenvolvimento estratégico das empresas é fundamental para se destacar em meio à concorrência e conquistar um espaço sólido no mercado em constante evolução. participação
Os aceleradores de crescimento e drivers para uma marca
Os dados fornecidos pela empresa derivam da seguinte indagação: ‘Como os profissionais de Marketing podem impulsionar o crescimento de uma marca?’ De acordo com Milton Souza, CEO da divisão Insights da Kantar, a resposta envolve uma série de fatores que têm início com as conexões emocionais estabelecidas na publicidade.
Para Souza, quando esses elementos são devidamente otimizados, eles criam a tão mencionada diferenciação e predispoem os consumidores a uma marca, resultando em um aumento nas vendas e na fidelização. Segundo a Kantar, os aceleradores de crescimento para uma marca incluem:
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A importância da participação e de volume de compra
A predisposição de mais indivíduos: A criatividade, a publicidade e a experiência contribuem para uma diferença significativa, assim como a disponibilidade mental em relação a uma marca. Quando implementados de maneira otimizada, isso resulta em uma participação de volume de compra nove vezes maior, um preço médio de venda duas vezes superior e uma probabilidade quatro vezes maior de participação crescente no futuro.
A presença da publicidade e sua influência
Estar mais presente na publicidade: Empresas que se concentram na otimização da distribuição, na jornada do cliente, na variedade de produtos, nas embalagens, nos preços e nas promoções conquistam sete vezes mais compradores em comparação com operações presentes em apenas metade das ocasiões de compra.
A busca por novas oportunidades
Explorar novos espaços: A inovação direcionada à identificação de espaços incrementais (motivações, ocasiões, categorias tangenciais e serviços) duplica as chances de crescimento de uma marca. Aumentar o número de ocasiões de uso em 10% resulta em um crescimento de receita de +17%.
Fonte: @ Mundo do Marketing
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